Video Marketing РGuía definitiva para su empresa

En este artículo, aprenderá sobre los tipos de video marketing y cómo puede mejorar su rendimiento de ventas.

¬ŅPor qu√© el video marketing?

En esencia, el video marketing es simple: es la forma en que usa videos como contenido promocional para sus productos o servicios.

Aunque los videos han existido durante a√Īos, Internet ha sido testigo recientemente de la aparici√≥n de este formato como una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca.

La investigaci√≥n muestra que 6 de cada 10 personas Prefiero ver videos en l√≠nea que ver televisi√≥n. Y m√°s del 80% de las empresas utilizan videos como herramienta de marketing, mientras que el a√Īo pasado era solo del 63%.

Y lo que ya sabemos, la tendencia no se detiene allí. Muchos expertos dicen que para 2022, el 82% del tráfico de internet consistirá en videos.

Este fen√≥meno sirve como una oportunidad imperdible para comenzar a promocionar su negocio, ya que puede ser √ļtil para el marketing y el marketing. push-pull.

Comercializaci√≥n empujar es cuando presentas tu marca a la gente. El objetivo es familiarizar la mayor cantidad posible de su p√ļblico objetivo con sus productos.

Un video promocional lo ayudará a crear conciencia de marca, mostrar las características o beneficios del uso de su producto.

Por otro lado, pull marketing significa que debe tener la información necesaria cuando alguien quiera comprar su producto. Los compradores potenciales ya conocen su marca, pero deben estar convencidos de que comprarán la marca correcta.

Los videos en el pull marketing pueden servir como ayuda para explicar cómo usar sus productos, una comparación con sus competidores o cualquier detalle que pueda convertir, hacer que la gente compre.

¬ŅY sabes que? Crear un video con fines de marketing ahora es m√°s f√°cil que nunca. Con un tel√©fono inteligente capaz de grabar videos de alta resoluci√≥n y equipado con las herramientas adecuadas, todos tienen la capacidad de producir videos.

Para dar otra perspectiva, películas como Mandarina y Loco fueron filmados con la cámara del iPhone. Esto muestra que hacer un video para su comercialización no tiene por qué ser difícil o costoso.

Tipos de contenido de video marketing

Aqu√≠ hay varios tipos de categor√≠as de videos que puede elegir para su marketing de contenidos. Sin embargo, recuerde que necesita conocer su p√ļblico objetivo y orientar sus videos.

1. Estudio de caso y testimonios

Este tipo de video muestra a sus clientes leales que les dirán a otros que sus productos o servicios han mejorado sus vidas de alguna manera. Es probable que los compradores potenciales confíen en un producto que haya sido utilizado por otros y haya mostrado resultados satisfactorios.

Es posible que no sea adecuado para nuevas empresas que acaban de lanzar su primer producto o servicio. Sin embargo, los testimonios serán válidos para las empresas que han existido por más tiempo y esperan que las personas compren sus próximos productos.

2. Revisión del producto / calificaciones / demostración

Uno demo ayudará a sus espectadores a imaginar cómo funciona su producto y qué pueden esperar de él. Además, es el momento perfecto para alabar la calidad del artículo que está vendiendo.

3. Evento

Cuando su marca participa en un evento o gana un premio, vale la pena usarlo como material de video marketing. Muestre a sus espectadores las partes importantes y dígales que su producto ha sido reconocido por muchas personas.

4. Tutorial / Cómo hacerlo

Un tutorial le dará a los usuarios una mejor comprensión de cómo hacer que su producto funcione. Dales pasos claros para usarlo en una tarea específica y trae ejemplos en la vida real.

5. Entrevistas

Encuentre expertos de la industria que le darán a su audiencia una visión crítica. Realizar el análisis y ideas alineado con lo que ofrecen sus servicios o productos. Puede entrevistar para demostrar que su empresa tiene la solución.

6. Animación

La animación puede ser una excelente herramienta para transformar un proceso complicado en una explicación visual. En lugar de contratar personas reales para desarrollar un concepto abstracto, puede crear un video animado como una proyección de su idea, para que los espectadores puedan entenderlo más fácilmente.

7. Vlog

Como un blog, un vlog contiene un enfoque personal de la marca que est√° comercializando. El video puede presentar pensamientos personales del propietario o empleados sobre los productos, un paseo por la oficina u otro material menos formal. Sea lo que sea, debe ser capturado m√°s sinceramente.

Por ejemplo, cuando vende zapatos, puede crear un vlog para resaltar cómo se fabrican los zapatos en la tienda y qué herramientas usa, para que los espectadores puedan conocer mejor su marca.

8. Estudio de caso

Los videos del estudio de caso deben explicar a sus clientes c√≥mo su empresa resuelve problemas pasados ‚Äč‚Äčy qu√© puede hacer en el futuro. √öselo para establecer el car√°cter de su marca a los ojos de los clientes.

Para esto, es necesario llevar a cabo una investigaci√≥n para descubrir qu√© soluciones fueron m√°s √ļtiles para sus usuarios y qu√© desaf√≠os enfrenta su producto. Anal√≠celos a todos para hacer crecer su negocio y reflexione sobre ello en el video del estudio de caso.

9. Marca

El video de la marca (marca) anuncia expl√≠citamente un producto o servicio que la empresa est√° vendiendo. El objetivo principal es llegar al mayor p√ļblico posible y crear conciencia de marca. Esto se puede hacer promoviendo la visi√≥n y misi√≥n de la marca, as√≠ como su valor.

10. Live / Webinar

Siempre que su empresa planee realizar un seminario, considere grabarlo o transmitirlo en vivo.

También les permite interactuar, responder directamente preguntas de clientes potenciales y participar con sus comentarios.

Integrando Videos en el Mapa de Viaje del Cliente

Cuando produzca video marketing, recuerde persona su comprador Persona Es una representaci√≥n de c√≥mo se comporta su p√ļblico objetivo, cu√°les son sus objetivos y qu√© los motiva a comprar un producto.

Esta informaci√≥n se puede obtener de estudios demogr√°ficos y de mercado que puede encontrar en Internet. Esto te ayuda a enfocar tu contenido para que sea apropiado para tu audiencia. Con datos detallados, puede mejorar su campa√Īa de marketing y aumentar su tasa de conversi√≥n.

A la larga, esto muestra que el video marketing no solo es √ļtil para la activaci√≥n de la marca. Tambi√©n ser√° beneficioso para todas las etapas del viaje del cliente. Ahora, dividiremos estas etapas y le mostraremos qu√© tipo de video puede usar en cada etapa.

1. Conciencia

El primer paso es informar a los clientes quién es usted y resaltar el valor de su marca. Necesitará contenido que pueda describir este tipo de información de una manera simple y significativa.

Para eso, le sugerimos que haga un video de marca, de la marca. Debe indicar claramente lo que hace su empresa y mostrar las mejores características del producto como algo destacado.

Hazlo lo m√°s atractivo posible, para que la gente pueda incluso voltear tus pantallas para ver lo que ofreces.

Sin embargo, existe una alternativa si su empresa est√° bien establecida, es decir, un video testimonial. Puede hacer que los clientes valoren su marca mostrando palabras positivas de otros usuarios que han confiado en sus productos anteriores.

2. Consideración

En consideración, los clientes potenciales ya están familiarizados con una marca. Investigarán más para aprender más sobre sus productos y posiblemente considerarán comprarlos.

Hay mucha información que las personas pueden necesitar en esta etapa. Si desea comprender lo bueno y lo malo de un artículo específico, puede proporcionar un video de revisión / demostración.

Esto permitir√° a los espectadores evaluar la calidad de su producto y decidir si cumple con sus requisitos.

Dicho esto, muchas categor√≠as de videos pueden desempe√Īar un papel en la calificaci√≥n del cliente. Por ejemplo, un video del evento informar√° a las personas sobre la credibilidad de su marca. Y si la gente quiere conocer un poco a su empresa personalmente, puede mostrarles un vlog.

3. Conversión

En esta etapa, ha convertido con éxito a los espectadores en clientes reales. Pero eso no debería impedir que hagas video marketing para ellos. Ahora debe centrarse en cómo puede ayudar a los clientes a usar su producto correctamente y resolver posibles problemas.

Es por eso que necesita crear un video tutorial, ya sea representado por una persona real o en animación.

Adem√°s, un seminario web tambi√©n puede ser √ļtil para los clientes. Puede compartir consejos y trucos para que los usuarios puedan maximizar el potencial de su producto / servicio.

Métricas para el contenido de video marketing

Todo el contenido creado para objetivos de marketing, incluidos los videos, ser√° in√ļtil si no hay mediciones continuas. Y no hace falta decirlo, pero debe evaluar todos los resultados invertidos para promocionar su marca.

Incluso si no cumple con sus propias expectativas en el primer intento de video marketing, no se preocupe. Después de analizar lo que se podría hacer para mejorarlo, es probable que obtenga un mejor resultado la próxima vez.

Pero recuerde, incluso si su campa√Īa va seg√ļn lo planeado, no significa que pueda adaptarse. El desarrollo de su negocio no tiene l√≠mites y siempre debe intentar atraer a la mayor cantidad de personas posible.

Obviamente, hay varias métricas que pueden determinar la tasa de éxito del video marketing. La forma más simple es mirar el recuento de vistas. Un video con millones de espectadores significa que tienes un gran contenido y probablemente te has vuelto viral.

El compromiso social También puede tener parte de este logro, ya que compartir en otras redes sociales y comentarios en su video aumentan su recuento de reproducciones.

Pero hay otras métricas que debes considerar: porcentaje de clics y tasa de conversión. Con una gran cantidad de CTR (porcentaje de clics), esto indica que su video pudo invitar a muchas personas a visitar un enlace específico.

Con m√°s personas haciendo clic, tambi√©n aumenta las posibilidades de tasa de conversi√≥n (compra o uso de sus productos), que es el objetivo final de su campa√Īa de marketing.

Si alcanza un n√ļmero alto para cada m√©trica, se debe principalmente a que el video contiene informaci√≥n √ļtil dirigida al mercado correcto.

Conclusión

El video marketing ofrece una forma muy relevante para promover su marca porque se ha convertido en el formato preferido para la mayoría de los usuarios de Internet. Lo cual es genial, ahora cualquier propietario de un negocio puede facilitar este tipo de contenido.

Pero recuerde, hay varias categorías de video que tienen un uso específico en su comercialización. Por ejemplo:

  • El Testimonios deber√≠a ayudarlo a generar confianza al mostrar c√≥mo se sienten sus clientes leales acerca de su marca.
  • El objetivo de un revisi√≥n / video de demostraci√≥n es mostrar c√≥mo funciona su producto en la vida real.
  • Uno video del evento aumenta la credibilidad de su empresa al mostrar la popularidad de su marca.
  • El tutoriales debe actuar como una ayuda para que los nuevos clientes puedan usar su producto correctamente.
  • El video de un entrevista crear√° un contexto alrededor de su marca para que pueda decir lo importante que es y c√≥mo puede resolver los problemas de las personas.
  • El objetivo principal de un animaci√≥n es visualizar c√≥mo funciona el proceso complicado para que los espectadores puedan entenderlo f√°cilmente.
  • El Vlog debe proporcionar un enfoque personal a su campa√Īa de marketing para que parezca m√°s informal para los clientes.
  • Un video de estudio de caso deber√≠a mostrarle las caracter√≠sticas de su producto, que resolvieron los problemas diarios y lo que puede prometer en el futuro.
  • El video de marca Debe indicar claramente la visi√≥n y la misi√≥n, as√≠ como el valor de su empresa para que la gente reconozca.
  • Ya Live / webinar Ser√° √ļtil mostrar consejos y trucos adicionales a sus clientes.

Cada tipo de video tiene un papel valioso en tres etapas del recorrido del cliente: conciencia, consideración y conversión.

Y luego puede medir su tasa de éxito de marketing de video analizando el recuento de visitas, el compromiso social, la tasa de clics y la tasa de conversión.

Claramente, hay muchas cosas con las que debes lidiar en el video marketing. Sin embargo, teniendo en cuenta que tiene el potencial de atraer a muchos clientes, vale la pena incluirlo en la campa√Īa general de su marca.

 

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