Contadores de cuenta regresiva: cómo persuadir a su cliente sin usar una palabra

Abriré el juego contigo: hay una manera de persuadir a tu cliente sin usar una palabra.

Es una forma que llamar√° su atenci√≥n y a√ļn despertar√° el sentimiento de p√©rdida.

Lo cual es una buena noticia. Sí, no sé si lo sabes, pero la gente prefiere evitar pérdidas en lugar de ganar algo.

Esto significa, por ejemplo, que alguien se sentiría más molesto por perder inscripciones en cursos que feliz con el acceso gratuito.

Puede parecer extra√Īo, pero me pas√≥ a m√≠.

El a√Īo pasado, me inscrib√≠ en un curso gratuito de Google AdWords y estaba indeciso si tomar o no un curso pago para escritores.

Recibí dos tipos de correos electrónicos: un recordatorio para finalizar el curso gratuito y el otro hablando del curso pago.

El correo electr√≥nico del curso gratuito que elimin√© o dej√© como “no le√≠do” para que me sirva de recordatorio. El otro, el curso pagado, lo abr√≠ siempre.

Recuerdo que en la parte superior había un cronómetro que mostraba cuántos días quedaban para cerrar la clase y que el resto del texto trataba básicamente sobre el plan de lección, los beneficios y el valor del curso.

Creo que abrí todos los correos electrónicos que enviaron. Miré a ese contador y siempre releí la información.

Un correo tras otro vi que el contador acortaba los d√≠as: 15, 14, 13.10, 5 …

¬ŅSabes lo que pas√≥?

No pude resistir y √ļltimo d√≠a Decid√≠ comprar el curso.

Por supuesto, mis objetivos profesionales ayudaron en el proceso de decisión. Pero lo que me convenció de cerrar la compra del curso no fue el plan de lecciones o los beneficios de tomar el curso o cualquier otra parte del texto del correo electrónico.

Sin usar palabras el el temporizador de cuenta regresiva me convenció para comprar el curso. Me despertó el miedo de perder esa oportunidad y no podía dejarlo pasar.

Todo esto sucedió porque el temporizador de cuenta regresiva funciona en el sistema límbico, el área del cerebro que es responsable de tomar la mayoría de las decisiones en nuestra vida diaria.

Y le mostraré cómo puede hacer esto de manera honesta para persuadir a sus clientes potenciales sin tener que usar una palabra.

No solo eso. Te mostraré también:

  • qu√© es un temporizador de cuenta regresiva;

  • por qu√© deber√≠a y d√≥nde usar el temporizador de cuenta regresiva;

  • y c√≥mo utilizar esta funcionalidad en Klickpages.

¬ŅVamos all√°?

¬ŅQu√© es un temporizador de cuenta atr√°s?

El temporizador de cuenta regresiva no es m√°s que un reloj que cuenta hacia atr√°s.

Es decir, muestra cuánto tiempo queda para comenzar o terminar algo. La idea es crear expectativas en tu audiencia y ayudarla a tomar una decisión.

Por ejemplo, si va a realizar un seminario web en dos semanas, es posible que tenga un contador que muestre cuántos días quedan para el evento y anime a su audiencia a prepararse para esta fecha.

Sin mencionar que también puedes usarlo para que sepas cuántas horas quedan para terminar de vender un producto o cuánto tiempo queda para comenzar un dibujo, por ejemplo.

¬ŅPor qu√© deber√≠a utilizar temporizadores de cuenta atr√°s?

El temporizador de cuenta regresiva puede aumentar sus posibilidades de realizar una venta.

Eso es porque usa dos disparadores mentales para persuadir a su cliente potencial sin usar una palabra.

Pero antes de decirte cu√°les son … ¬ŅSabes qu√© son los desencadenantes mentales?

El cerebro humano se divide en tres partes: sistema límbico, neocórtex y reptil. El sistema límbico es donde están las emociones; la neocorteza, nuestro lenguaje y el reptil promueven reflejos simples.

El sistema límbico es responsable de las decisiones basadas en satisfacer una necesidad o satisfacer un deseo. Es allí donde se toman la mayoría de nuestras decisiones.

Esto significa que si desea venderle al cliente potencial, debe hablar con su sistema límbico y la mejor manera es usar disparadores mentales.

Los contadores de cuenta regresiva son tan efectivos como activan dos disparadores mentales al mismo tiempo. Echale un vistazo:

Desencadenante mental de la escasez

El detonante mental de la escasez no es m√°s que ofrecer algo menos que demanda.

Puede ser un producto con pocas unidades, un servicio con espacios limitados, o incluso un infoproducto con un bono exclusivo para personas que compran en un plazo determinado.

Este disparador acelera el proceso de decisi√≥n de tu cliente potencial, ya que genera la sensaci√≥n de posible p√©rdida de la oportunidad y este sentimiento hace que act√ļe m√°s r√°pido para comprar el producto.

Con un temporizador de cuenta regresiva, haces que la oferta sea escasa porque est√° disponible indefinidamente y no todos tendr√°n acceso a ella.

Desencadenante mental de urgencia

El detonante mental de la urgencia es que establezca una fecha límite clara para que finalice su oferta.

Si deja la oferta disponible indefinidamente, el cliente puede posponer las cosas.

Se irá a comprar otro día y quizás ese otro día nunca llegue, después de todo, otras cosas pueden aparecer como una prioridad.

Lo mejor del temporizador de cuenta regresiva es que hace que la fecha límite sea visiblemente clara. Su cliente potencial tiene un límite para posponer las cosas.

¬ŅRecuerdas mi historia del curso para escritores que cont√© al principio? Si la empresa no me recordara que se agota el plazo de inscripci√≥n, hasta hoy me estar√≠a preguntando si tomar√≠a el curso o no.

¬ŅD√≥nde usar los contadores regresivos?

En el mundo físico, puede colocar un temporizador de cuenta regresiva en casi cualquier lugar.

Cuando estaba estudiando para un examen p√ļblico, por ejemplo, mi cuenta regresiva estaba en la pared de mi habitaci√≥n.

Pegaba el calendario cerca de mi mesa de estudio y, a medida que se acercaba la prueba, hac√≠a una “X” en los d√≠as que pasaban.

Esto funcionó porque pude controlar mi tiempo y programarme para no llegar tarde el día de la carrera.

No puede poner un calendario en la pared de todos sus clientes potenciales cuando quiera hacer una oferta.

Pero es posible utilizar contadores regresivos en puntos estrat√©gicos de su marketing, como p√°ginas de destino, p√°ginas de ventas, correos electr√≥nicos con ofertas …

Por ejemplo, en los √ļltimos d√≠as antes del final de una oferta especial, puede poner contadores en sus correos electr√≥nicos para mostrar que se est√° acabando el tiempo y que hay una fecha l√≠mite para tomar una decisi√≥n.

O en la página de inicio de registro del seminario web, puede usar el temporizador de cuenta regresiva para ayudar a la audiencia a planificar el evento con anticipación y aumentar las expectativas.

¬ŅC√≥mo usar los contadores regresivos en Klickpages?

No se si tu ya conoce Klickpages, pero es una herramienta para crear p√°ginas de una manera simple e intuitiva a partir de plantillas personalizables listas.

Es decir, sin tener que preocuparte por aprender lenguajes de programación, tener tu propio servidor y otros tecnicismos.

Klickpages ofrece dos opciones de cuenta atrás: Klicktimer y el cronómetro específico para páginas de destino.

Klicktimer

Klicktimer se utiliza para agregar un temporizador de cuenta regresiva en el cuerpo de un correo electrónico o página y redirigir a una página activa siempre que haya tiempo disponible o para un tiempo de espera u oferta que no está disponible, cuando se pone a cero.

Por ejemplo, si envía una advertencia por correo electrónico sobre un seminario web y su cliente potencial hace clic en el temporizador de cuenta regresiva mientras está en ejecución, será redirigido a una página de registro.

Pero si se restablece el contador, se puede redirigir a una página de agradecimiento o una página de destino que habla sobre el próximo evento en línea.

Todo sucede autom√°ticamente.

Para usar Klicktimer, todo lo que necesita hacer es acceder a la funcionalidad, configurar los enlaces en las páginas de redireccionamiento y personalizar el color y la fecha del cronómetro.

Luego copie el código generado por la funcionalidad e insértelo en su página o mensaje de correo electrónico.

Y para aprender cómo incorporar Klicktimer en su correo electrónico creado en Klicksend, echa un vistazo a este tutorial.

Temporizador para la p√°gina de destino

Para agregar un temporizador de cuenta regresiva a su página de destino creada con Klickpages, simplemente agregue la sección del temporizador y configure los colores y el texto.

La diferencia entre este contador y Klicktimer es que no tiene un enlace que redireccione a otro destino, solo sirve para mostrar el conteo del tiempo y generar desabastecimientos y urgencia en tu cliente.

Ahora que conoce las dos formas de usar un temporizador de cuenta regresiva en Klickpages, puede usarlas en su negocio para aumentar sus conversiones y ventas.

Simplemente siga los tutoriales o comuníquese con nuestro soporte si tiene alguna pregunta.

Pero, si a√ļn no es cliente de Klickpages y desea utilizar esta funci√≥n para convencer a su cliente sin usar palabras, consulte los planes disponibles para ti.

Conclusión

El temporizador de cuenta regresiva es una excelente manera de convencer a sus clientes sin usar una palabra, porque despierta el temor de las personas a perder una oportunidad.

Viste que es un reloj que cuenta hacia atr√°s cu√°nto tiempo queda para comenzar o terminar algo.

Y que es un recurso que activa en tu potencial cliente dos disparadores mentales: la escasez y la urgencia.

Le mostr√© que puede usarlo en p√°ginas de destino y campa√Īas de marketing por correo electr√≥nico.

Y también te dije que puedes usarlo de dos formas en Klickpages: a través de Klicktimer o el cronómetro para la landing page. Ambos son fáciles e intuitivos de configurar.

 

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